「年収アップを望むのは図々しい？」35歳の僕がマインドセットを書き換えて150万上乗せした理由。
「未経験の業界に挑戦させてもらうんだから、年収が下がるのは仕方ない」
「今の給料を維持できれば御の字。それ以上を望むなんて図々しいんじゃないか」
35歳で大手メーカーからIT業界への転職を決意したとき、僕の心の中には、そんな「過度な謙虚さ」という名の呪縛がありました。10年以上お世話になった会社を去り、右も左もわからないITの世界に飛び込む。その「負い目」から、自分を安売りしようとしていたのです。
しかし、結果として僕は年収を150万円アップさせることに成功しました。
なぜそんなことができたのか？ それは、転職活動の途中で**「35歳の価値」についての定義を根底から書き換えたから**です。
今回は、連載の締めくくりとして、多くの35歳が陥る「謙虚すぎる罠」の正体と、年収交渉を「わがまま」ではなく「対等なビジネス」として成功させるための最強のマインドセットをお伝えします。
目次
- 「未経験＝年収ダウン」という思い込みが、あなたを不幸にする
- 35歳の本当の価値は「若さ」ではなく「掛け算」にある
- 実録：年収交渉を「ビジネスの妥当な要求」と捉え直したあの日
- 【比較表】謙虚すぎるマインド vs 市場価値マインド
- まとめ：自分の「自信」をプロの「客観」で裏打ちしよう
1. 「未経験＝年収ダウン」という思い込みが、あなたを不幸にする
転職市場には「未経験なら年収は下がる」という定説があります。確かに、20代の完全未経験ならそれも一理あるかもしれません。しかし、僕たち35歳には当てはまりません。
謙虚さは、採用担当者に「不安」を与える
当時の僕は、面接で「未経験ですので、年収は御社の規定に従います」と殊勝に答えていました。一見、謙虚で良さそうに見えますよね？
でも、IT企業の採用担当者の本音は違いました。後に仲良くなった人事担当者に言われた言葉が忘れられません。
「あんまり安売りされると、『この人、自分のスキルに自信がないのかな？』『本当に前職で実績を出してきたのかな？』って不安になるんだよね」
年収は、あなたが提供する価値に対する「期待値」です。
自分からその値を下げることは、プロフェッショナルとしての自分の評価を自分で下げているのと同じことだったのです。
2. 35歳の本当の価値は「若さ」ではなく「掛け算」にある
なぜ、未経験のIT業界でも年収アップを狙えるのか。それは、あなたがITのスキルだけで勝負する必要がないからです。
35歳の価値 ＝「10年の社会人経験 × ITの可能性」
第3回や第9回でも触れましたが、IT業界が35歳の僕たちに求めているのは、プログラミングができることではありません。
- メーカーの現場で培った「泥臭い調整力」
- 1円単位の利益を追求してきた「コスト意識」
- 組織を動かすための「大人の作法」
これらは、20代のITネイティブが喉から手が出るほど欲しがっている、一朝一夕では身につかない**「熟成されたスキル」**です。
あなたがIT業界に入るということは、その熟成されたスキルを、利益率の高い「IT」というレバレッジのかかるレールのの上に乗せるということです。
「0からのスタート」ではなく「10の経験を、より高い単価で売れる場所にスライドさせる」。
そう考えれば、年収が上がるのは、図々しいどころか「経済合理性にかなった当然の結果」なのです。
3. 実録：年収交渉を「ビジネスの妥当な要求」と捉え直したあの日
内定が出そうになった最終面接の直前、僕はエージェントから「希望年収をどう伝えますか？」と聞かれました。
それまでの僕なら「現状維持で……」と答えていたでしょう。でも、その時の僕は、これまでのリサーチ（第17回参照）で、自分の「メーカーでの経験」がIT業界の「DX推進」においてどれほど価値があるかを理解していました。
交渉は「お願い」ではなく「投資判断」の提示
僕は、自分の希望をこう伝えました。
「前職では〇〇というプロジェクトを成功させ、これだけの利益貢献をしました。御社においても、私のこの現場経験と、今回学ぶITの仕組みを掛け合わせれば、少なくとも半年以内にこれだけのバリュー（価値）を出せると自負しています。ですので、期待値を込めて〇〇万円を希望します」
これは、わがままを言っているのではありません。「私という人材にこれだけ投資すれば、それ以上のリターンを返しますよ」という、極めてまともなビジネスの提案です。
結果、企業側は僕の提示を快諾しただけでなく、「それだけ自信を持ってコミットしてくれるなら」と、当初の想定以上の評価（年収150万アップ）を提示してくれました。
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4. 【比較表】謙虚すぎるマインド vs 市場価値マインド
年収交渉において、あなたがどちらのマインドを持つべきか、一目でわかる比較表を作成しました。
| 項目 | 謙虚すぎるマインド（失敗例） | 市場価値マインド（成功例） |
| 自分の立ち位置 | 「教えてもらう立場」の新人 | 「経験をITに転用する」プロ |
| 年収の捉え方 | 会社からいただく「生活費」 | 提供価値に対する「対価」 |
| 未経験の捉え方 | 弱点であり、負い目である | 新しい武器を習得中の「伸び代」 |
| 交渉のスタンス | 相手に委ねる（受け身） | 根拠を持って提案する（主体的） |
| 結果としての年収 | 現状維持、あるいはダウン | 現状維持 〜 150万以上のアップ |
5. まとめ：自分の「自信」をプロの「客観」で裏打ちしよう
35歳。あなたがこれまでメーカーで積み上げてきた10数年は、決して安いものではありません。
「年収アップを望むなんておこがましい」というブレーキを外してください。あなたが正当な報酬を求めることは、自分自身のキャリアを肯定することであり、新しい会社で高いパフォーマンスを出すための「誓い」でもあるのです。
最後の一歩を踏み出すために
とはいえ、自分一人で「自分は〇〇万円の価値がある！」と思い込むのは難しいものです。根拠のない自信は、ただの「慢心」になりかねません。
大切なのは、自分の「主観」を、プロの「客観」で裏打ちすることです。
僕が年収150万円アップの交渉に踏み切れたのは、事前にビズリーチなどのハイクラスエージェントに相談し、「あなたの経験なら、IT業界のこのポジションでこれくらいの年収が出るのは相場ですよ」という裏付けをもらっていたからです。
プロから「あなたの価値はこれくらいですよ」と数字で示されることで、初めて僕は「図々しい」という罪悪感から解放されました。
あなたが今、やるべきこと
全20回にわたる本連載も、これで最後です。
ここまで読んでくださったあなたは、もう「ただの不安な35歳」ではありません。
- 自分の経験の価値を知り（自己分析）
- IT業界の構造を理解し（市場理解）
- 適切な場所を選び（企業選定）
- 正当な対価を求める（マインドセット）
その準備は、すべて整いました。
あとは、あなたの「価値」を、実際に市場へ問いかけるだけです。
まずはビズリーチに登録し、届くスカウトやエージェントの言葉を通じて、あなたの「本当の値段」を確認してください。そこで提示される年収が、今の給料よりも高かったとき、あなたの「新しい人生」への扉は、音を立てて開き始めます。
35歳、メーカー勤務の僕ができたのです。あなたにできないはずがありません。
あなたの挑戦が、最高の結果に繋がることを、心から応援しています！
次回予告： 第5章スタート。いよいよビズリーチに登録。そこから起きた「スカウトゼロ」の恐怖と逆転劇をお話しします。
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