コンサル・営業・事務…35歳未経験が一番「年収アップ」しやすいのは、なぜ企画職なのか？
「年収を上げたい。でも、今さら何になれるっていうんだ？」
35歳。家族を養い、住宅ローンを抱え、今の会社での限界も見えてきた。そんな僕たちが転職を考えたとき、真っ先にぶち当たるのが「職種選び」の壁です。
年収が高いと言われる「コンサルタント」は、未経験からだと寝る間もないほど激務だと聞く。
稼げそうな「営業」は、インセンティブ（歩合）頼みで、もし売れなかったら生活が破綻するリスクがある。
かといって「事務職」を続けても、給料の天井はすぐそこ……。
僕自身、大手メーカー時代に何度も求人サイトを眺めては、「自分にできることで、かつ年収が上がる仕事なんて存在するのか？」と絶望していました。
しかし、結論から言います。
35歳のメーカーマンが最も「低リスク」で、かつ「確実な年収アップ」を狙える最適解は、IT業界の『企画職』です。
今回は、なぜ他の職種ではなく「企画職」が35歳未経験にとってのコスパ最強のルートなのか。そのロジカルな理由を、僕の実体験とデータをもとに徹底解説します。
目次
- 【徹底比較】35歳未経験から狙える職種のリスクとリターン
- コンサルは「激務」、営業は「不安定」、事務は「低空飛行」の現実
- なぜ企画職は「メーカーの経験」を最高値で換金できるのか？
- 難易度 vs 報酬。企画職が「最もコスパが良い」と言い切れる理由
- まとめ：35歳、まずは「企画職」という選択肢を自分に許そう
1. 【徹底比較】35歳未経験から狙える職種のリスクとリターン
転職活動を始める際、僕たちはつい「年収ランキング」などで仕事を選んでしまいがちです。しかし、35歳という「失敗できない年齢」においては、「難易度（適応しやすさ）」と「リターン（年収）」のバランス、つまりコスパを最優先すべきです。
僕が転職時に検討した、主要な4職種の比較表を見てください。
35歳未経験からの職種別・転職シミュレーション
| 職種 | 年収の期待値 | 難易度（適応） | 働き方の自由度 | 主なリスク |
| コンサル | ★★★★★ | 極めて高い | 低（超激務） | 家庭崩壊・メンタルダウン |
| 営業（IT等） | ★★★★☆ | 中 | 中 | 成果が出ない時の給与減 |
| 事務・管理 | ★★☆☆☆ | 低 | 高 | 給与の頭打ち・AI代替 |
| IT企画職 | ★★★★☆ | 中（経験転用可） | 高（リモート等） | 大きなリスクなし |
こうして見ると、「企画職」だけが、難易度がそこまで高くなく、かつ高い年収を安定して手に入れられるポジションであることが分かります。
2. コンサルは「激務」、営業は「不安定」、事務は「低空飛行」の現実
なぜ、他の「稼げそうな職種」は35歳の僕たちにとって罠になり得るのでしょうか。
コンサルタント：35歳からの「弟子入り」は地獄
「年収1,000万」という言葉に惹かれて未経験からコンサルを目指す人は多いですが、実態は過酷です。35歳で入社しても、20代の若手と同じ土俵で「資料作成のスピード」や「論理構築」を競わされます。
深夜まで続くリサーチ、常に求められる高いアウトプット。独身ならまだしも、家族との時間を大切にしたい35歳にとって、この**「時間と体力を切り売りする稼ぎ方」**は長く続きません。
営業：ゼロからの数字の積み上げは精神を削る
メーカーのルート営業と、IT業界の新規開拓営業は全くの別物です。35歳で新しい商材を一から学び、20代のリーダーの下で数字を追いかけるのは、精神的にかなりのタフさが求められます。インセンティブで年収は上がりますが、**「来月の給料が確約されていない」**というストレスは、35歳の家庭持ちには重くのしかかります。
事務・管理部門：現状維持はできるが、人生は変わらない
経理や総務などの管理部門は、メーカーでの経験も活かしやすく、安定はしています。しかし、IT業界に移ったとしても、事務職である限り「利益を生む職種（フロント）」ではないため、年収の上がり幅には限界があります。
10年後の給料明細が今の会社とほとんど変わらない……。これでは、**「人生を変えるための転職」**にはなりません。
3. なぜ企画職は「メーカーの経験」を最高値で換金できるのか？
では、なぜ「企画職」だけが、35歳のメーカーマンにとってこれほど好条件なのでしょうか。その理由は、「ドメイン知識（業界知識）」の価値にあります。
あなたが当たり前に知っている「現場の理屈」が武器になる
IT業界がいま最も求めているのは、「プログラムが書ける人」ではなく、**「このシステムを導入したら、現場の業務がどう変わるかを具体的に描ける人」**です。
- メーカー出身者が知っていること： 製造工程、在庫管理、物流のムダ、販売店との人間関係、品質管理の厳しさ……。
これらは、IT業界の人間が逆立ちしても手に入れられない「10年以上の現場経験」です。企画職（サービス企画や事業企画）は、この現場の知識を「ITという武器」と掛け合わせる仕事です。
「ゼロからの再スタート」ではなく、今持っている武器を「より高く売れる市場（IT）」に持ち込むだけ。
だからこそ、35歳未経験でも「即戦力」として扱われ、前職の年収＋150万円といった提示が平気で出てくるのです。
4. 難易度 vs 報酬。企画職が「最もコスパが良い」と言い切れる理由
「企画職」は、一見すると専門性が高く難しそうに見えます。しかし、実際には**「35歳の社会人としての総合力」**が最も問われる職種です。
企画職が「勝ちやすい」ロジック
- 利益率の恩恵を直接受ける： 第7回でも触れた通り、IT業界の利益率はメーカーの数倍です。企画職は「利益を生む仕組み」を作る側なので、その高い利益がダイレクトに給与に反映されます。
- 労働時間がコントロールしやすい： コンサルとは違い、自社サービスの企画であれば、ある程度自分のペースで仕事を進められます。僕も転職後、年収は上がりましたが、残業時間はメーカー時代の半分になりました。
- 「おじさんの作法」が最大の付加価値になる： 企画を形にするには、社内のエンジニアや営業、外部パートナーとの調整が不可欠です。第9回で話した「泥臭い調整力」があれば、IT業界の若手よりも遥かにスムーズに仕事を完遂できます。
つまり、「自分の持っている能力（調整・業務知識）」と「IT業界の富（高利益率）」が、最も効率よく交差する地点が『企画職』なのです。
5. まとめ：35歳、まずは「企画職」という選択肢を自分に許そう
「自分に企画なんてできるわけがない」
そう思って、最初から選択肢から外してしまうのはあまりにももったいないことです。
コンサルほど激務ではなく、営業ほど不安定ではなく、事務職よりも遥かに夢がある。
35歳のメーカーマンにとって、これほど「勝算のある勝負」は他にありません。
僕は転職して気づきました。
「どこで働くか」を選ぶことは、「どの難易度のゲームで遊ぶか」を選ぶことと同じです。 わざわざ難易度の高いコンサルや、給料の上がらない事務職という「ハードモード」を選ぶ必要はありません。
まずは「企画職」としての自分の価値を知る
「自分ならどんな企画職が狙えるのか？」
それを知る最も手っ取り早い方法は、実際にIT企業の求人を見て、エージェントの意見を聞くことです。
- ビズリーチなどのハイクラス向けサイトで、「IT企画」「事業企画」「DX推進」といったキーワードで検索してみてください。
- 求められている要件の中に、「製造業での経験」「プロジェクト管理経験」といった、あなたが持っている経験が必ず含まれているはずです。
スカウトメールを1通受け取るだけで、あなたの「自分には何もない」という呪縛は解けます。
35歳、人生の後半戦をどう戦うか。
「努力」を無駄にしないためにも、まずは「正しい市場価値」を確認することから始めてみてください。
次回予告： 35歳を最も必要としているIT市場、「SaaS（サブスク）」業界の安定性と魅力を深掘りします。
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