IT企業が喉から手が出るほど欲しがる「メーカー出身者の泥臭い調整力」の売り出し方。

「自分には、IT業界で通用するようなスキルなんて何ひとつない」

35歳で転職を考え始めた頃、僕は本気でそう思っていました。

プログラミングができるわけでもない。最先端のマーケティングツールを使いこなせるわけでもない。僕が10年以上メーカーでやってきたことといえば、納期遅延のお詫びに取引先へ頭を下げに行ったり、無理難題を言う工場長をなだめたり、社内の複雑な承認フローを突破するためにハンコをスタンプラリーのように集めたり……。

そんな「泥臭い、昭和な仕事」は、スマートなIT業界では「無価値」だと思い込んでいたのです。

しかし、IT業界に飛び込んでみて、僕は衝撃を受けました。

僕が「当たり前」だと思っていたその泥臭い調整力が、IT現場では「神業」のように重宝され、プロジェクトの成否を分ける決定的なスキルとして扱われたからです。

今回は、35歳のメーカーマンが気づいていない「宝の山（経験）」の正体と、それをIT企業に高く売り込むための「翻訳術」を詳しくお伝えします。

目次
1. 「自分には何もない」という35歳の致命的な勘違い
2. IT企業が抱える「最大の弱点」は、技術ではなく「人間関係の交通整理」
1. IT業界が抱える「3つの欠乏」
3. 実体験：納期を守るための「徹底的な進捗管理」が神扱いされた話
4. 【スキル翻訳表】メーカーの経験をIT用語に変換する具体例
5. まとめ：あなたの10年は、IT業界が喉から手が出るほど欲しい財産だ
1. 次のステップ：自分の「宝」をプロに査定してもらう

1. 「自分には何もない」という35歳の致命的な勘違い

35歳前後のメーカー勤務者が転職をためらう最大の理由は、「自分のスキルは社外で通用しない」という強い思い込みです。

「社内独自の調整術ばかり身についてしまった」
「最新のITスキルを持っていないから、若手に勝てるわけがない」
「毎日エクセルと電話ばかりで、誇れる実績がない」

でも、少し立ち止まって考えてみてください。

あなたが当たり前のようにこなしている「複数の部署にまたがる調整」や「厳しい納期を守るための進捗管理」、そして「トラブル時の粘り強い対応」。これらは、実はIT業界の多くの人間が苦手とし、組織として最も不足している能力なのです。

IT業界は技術の進化が速い分、どうしても「仕組み」や「ツール」に頼りがちです。しかし、最終的に大きなプロジェクトを動かすのは「人間」です。

あなたが10年以上、メーカーという厳しい現場で揉まれながら身につけた**「人を動かす力」や「現場を収める力」**は、IT業界から見れば、喉から手が出るほど欲しい「希少な専門スキル」なのです。

2. IT企業が抱える「最大の弱点」は、技術ではなく「人間関係の交通整理」

なぜ、メーカー出身者の調整力がそれほどまでに評価されるのか。

それは、IT業界（特に急成長中のスタートアップやDX推進企業）が、以下のような課題に直面しているからです。

IT業界が抱える「3つの欠乏」

ステークホルダー管理の不在： エンジニア、デザイナー、営業、顧客……。立場も言語も違う人たちの「合意形成」ができず、プロジェクトが空中分解することが多い。
現場感覚の欠如： 「システム上は正しい」が「実際の現場（工場や店舗）では使えない」という机上の空論がまかり通ってしまう。
泥臭い進捗管理の不足： ツール（SlackやNotionなど）は使いこなすが、最後の一歩、「電話一本入れて確認する」「直接会って話を聞く」といった泥臭い確認を怠り、納期直前で問題が発覚する。

メーカーという、有形商材を扱い、少しのミスも許されない厳しい「品質・納期」の世界で育ったあなたの感覚は、IT業界では**「プロジェクトを確実に完遂させるための守護神」**のように映ります。

技術は後から学べますが、この「調整の嗅覚」や「責任感」は、一朝一夕で身につくものではないからです。

3. 実体験：納期を守るための「徹底的な進捗管理」が神扱いされた話

ここで、僕の転職後の具体的なエピソードを紹介させてください。

IT企画職として転職して半年後、ある大規模なシステム導入プロジェクトが佳境を迎えていました。開発は遅れ、エンジニアは疲弊し、顧客は不信感を募らせている……そんな最悪の状況です。

そこで僕がやったのは、メーカー時代に当たり前だった**「泥臭い進捗管理」と「各所への根回し」**でした。

毎朝5分、主要メンバーに「昨日の進捗と今日の懸念点」を直接（またはオンラインで）確認する。
対立している営業部長と開発責任者の間に入り、それぞれの「言い分」を個別にヒアリングして、妥当な落とし所を提示する。
顧客に対して、「何ができていて、何が遅れているか」を包み隠さず伝え、代替案を提示して信頼を繋ぎ止める。

IT業界では「ツールで管理しているから大丈夫」と過信しがちな部分を、僕は「自分の目と耳」で確認し続けました。

結果、プロジェクトは何とか予定通りにカットオーバー（リリース）。その後の打ち上げで、エンジニアからこう言われました。

「あんなにスムーズに他部署との調整が進んだのは初めてです。〇〇さんがいてくれて本当に助かりました」

僕にとっては「メーカーの営業・企画なら普通のこと」でしたが、ITの現場ではそれが**「プロフェッショナルなプロジェクトマネジメント」**として高く評価されたのです。

4. 【スキル翻訳表】メーカーの経験をIT用語に変換する具体例

さて、あなたの素晴らしい経験をIT企業に伝えるためには、「メーカー用語」を「IT用語」に翻訳する必要があります。

面接や職務経歴書でそのまま伝えても響かない「地味な仕事」を、IT業界が欲しがる「高単価なスキル」に言い換える例を紹介します。

メーカーでの「地味な経験」	IT業界での「価値あるスキル」	具体的なアピール方法
関係部署への根回し	ステークホルダー管理	「多様な利害関係者の合意形成を主導し、プロジェクトの停滞を防ぐ力」
工場や協力会社との納期調整	ベンダー・リソース管理	「限られたリソースを最適に配分し、期日を厳守するプロジェクト推進力」
トラブル時の現場対応・謝罪	インシデント対応・リスク管理	「不測の事態に際し、迅速に状況を把握して被害を最小限に抑えるクライシス・マネジメント力」
現場の声を製品に反映させる	要件定義・プロダクト改善	「現場の潜在的な課題を抽出し、解決策としてシステム要件に落とし込む力」
社内のスタンプラリー（承認）	組織内チェンジマネジメント	「保守的な組織において、新しい仕組みを導入するための組織内調整と合意形成力」