「35歳転職限界説」を逆手に取る。未経験の僕がIT業界に「即戦力」として歓迎された理由。
「35歳を過ぎたら、もうまともな転職先なんてないよ」
「未経験の業界に挑戦できるのは、20代までだ」
キャリアの節目を迎えるたびに、僕たちの耳にはこうした「呪いの言葉」が届きます。僕自身、大手メーカーで10年以上働き、35歳を目前にした時、「自分にはこの会社以外の居場所なんてない」と思い込んでいました。
プログラミングができるわけでもない。最先端のマーケティングを学んだわけでもない。
ただ、古い体質のメーカーで、社内の顔色を伺いながら納期調整に奔走してきた日々。そんな自分が、キラキラしたIT業界で通用するはずがない——。
しかし、一歩踏み出してみた結果、待っていたのは予想もしない反応でした。
「ぜひ、その『泥臭い調整力』をうちの会社で活かしてほしい」
実は、今のIT業界（特にDXを推進する企業）が喉から手が出るほど欲しがっているのは、若手の技術力だけではありません。僕たちがメーカーで培ってきた、ある種の「おじさんの作法」こそが、最強の武器になるのです。
今回は、35歳転職限界説の嘘を暴き、僕がどうやって「未経験の壁」を突破したのか、その戦略を公開します。
目次
- 「35歳転職限界説」はIT業界では当てはまらない
- IT企業がエンジニア以上に求めている「非技術的スキル」
- 若手には真似できない「おじさんの作法」という最強の武器
- スキルを「翻訳」する。メーカー用語をIT用語に変換するヒント
- まとめ：あなたの12年は、あなたが思うよりずっと価値がある
1. 「35歳転職限界説」はIT業界では当てはまらない
まず、世間でまことしやかに囁かれる「35歳転職限界説」について、僕なりの結論を言います。それは、「衰退産業から衰退産業への移動」においては真実ですが、「成長産業への移動」においては真っ赤な嘘です。
成長産業は「全方位」で人手不足
現在のIT業界、特にSaaS（サービスとしてのソフトウェア）や企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援する領域は、爆発的な勢いで成長しています。
ここでは、システムを作る「エンジニア」だけでなく、以下のような人材が圧倒的に不足しています。
- 顧客の業務を理解し、システム導入を支援する人
- バラバラな要望をまとめ上げ、プロジェクトを前に進める人
- 他部署や外部パートナーと粘り強く交渉できる人
こうした役割に、年齢制限はありません。むしろ、「現場の痛みを知っている30代・40代」の方が、20代の若手よりも遥かに高い信頼を勝ち取れるケースが多いのです。
2. IT企業がエンジニア以上に求めている「非技術的スキル」
僕がIT企業の面接を受けて驚いたのは、彼らが僕の「技術的無知」を全く気にしていなかったことです。
「コードは書けなくていい。それは専門家がやる。僕らが欲しいのは、**『現実のビジネスを動かせる人』**なんです」
IT業界が抱える「現場知らず」の悩み
多くのIT企業は、素晴らしいプロダクト（製品）を持っていても、それを「顧客の業務（オペレーション）」に落とし込むところで苦労しています。
- メーカー出身者の強み： 原価、納期、品質管理、商慣習……こうした「実体経済のルール」が血肉化している。
- IT企業の弱み： 理想論は語れるが、現場のおじさんたちがなぜ動かないのか、どう説得すればいいのかがわからない。
つまり、僕たちがメーカーで当たり前のようにやっていた**「泥臭い現場対応」や「業務フローの理解」**は、IT業界から見れば「希少性の高い専門スキル」なのです。
3. 若手には真似できない「おじさんの作法」という最強の武器
「おじさんの作法」なんて書くと自虐的に聞こえるかもしれませんが、これは立派なビジネススキルです。具体的には、以下のような「調整力」を指します。
1. 根回しとステークホルダー管理
メーカーで育った僕たちは、1つのプロジェクトを通すために、課長、部長、さらには工場長や資材部まで、誰に、いつ、どんなタイミングで話をすべきか、嗅覚のように理解しています。
ITベンチャーの若手は、この「社内政治の交通整理」が苦手です。正論で突き進んで壁にぶつかり、プロジェクトを頓挫させてしまうことも少なくありません。
2. トラブル対応の「胆力」
納期遅延、欠陥、無理難題なクレーム……。メーカーの現場でこうした修羅場をくぐり抜けてきた35歳のメンタルは、IT業界でも重宝されます。トラブル時にパニックにならず、各所に頭を下げ、着地点を見つける「泥臭さ」は、どんなプログラミング言語よりも重宝されるのです。
4. スキルを「翻訳」する。メーカー用語をIT用語に変換するヒント
未経験の業界に飛び込む際、一番大切なのは**「自分の経験を相手の言語で語ること」**です。
僕が実際に履歴書や面接で使った「スキルの翻訳表」を公開します。
| メーカーでの経験（元々の言い方） | IT業界での表現（翻訳後） |
| 工場の生産ラインの工程管理 | オペレーション設計・最適化 |
| 代理店や販売店への営業・指導 | パートナー・サクセス / チャネル開拓 |
| 開発部と営業部の板挟みの調整 | プロダクトと現場の要件定義・調整 |
| クレーム対応と再発防止策の立案 | カスタマーエクスペリエンスの改善 |
| 定年まで逃げ切るおじさん上司への説得 | 保守的な組織へのチェンジマネジメント |
どうでしょう？ 言い方を変えるだけで、一気に「IT企業でも活躍できそうな人材」に見えてきませんか？
僕たちは「古い会社で、大したことはしてこなかった」と思いがちですが、それは**「その業界の普通」だっただけ**です。場所を変えれば、それは「魔法のような特殊能力」になり得るのです。
5. まとめ：あなたの12年は、あなたが思うよりずっと価値がある
35歳。あなたがこれまでメーカーで積み上げてきた10数年のキャリアは、決して無駄ではありません。
むしろ、IT技術が飽和しつつある今、「技術をどう実社会に適用するか」を知っている経験豊かなビジネスパーソンの価値は、かつてないほど高まっています。
「35歳転職限界説」に怯えて、自分の可能性を閉ざしてしまうのは本当にもったいないことです。
まずは「外の視点」を取り入れる
あなたが今、一番最初にやるべきこと。
それは、**「自分の経歴が、IT業界の人間から見てどう映るのか」**を客観的に確認することです。
僕もそうでしたが、自分一人で悩んでいても、自分の強みには気づけません。
- ビズリーチなどのハイクラス向けサイトに、今の自分の職務経歴を「IT風に翻訳して」載せてみる。
- エージェントに会い、「自分の経験はIT業界のどんなポジションなら活かせるか？」と率直に聞いてみる。
スカウトメールが1通届くだけで、あなたの自信は劇的に回復します。「自分はまだ戦える」という確信が持てれば、日曜日の夜の憂鬱も、少しずつ消えていくはずです。
「35歳の壁」は、実はあなたが勝手に作り上げた「幻想」かもしれません。
その壁の向こう側にある、新しいキャリアを覗きに行ってみませんか？
次回予告： 会社に残るリスクと外に出るリスク。10年後の年収差を具体的な数字でシミュレーションします。
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